Para dirigirte hacia la expansión de tu nuevo negocio de manera efectiva, es esencial que comprendas el sector o mercado objetivo.
Comprende a fondo el nuevo mercado al que aspiras ingresar, identificando los actores clave, la cadena de valor, y las empresas dominantes. Decidir dónde posicionar tu negocio es crucial.
Suponer que todos los mercados funcionan igual es un grave error que puede dejarte fuera de juego antes incluso de empezar.
Es vital que entiendas los principios fundamentales del mercado para realizar un análisis detallado, descubrir oportunidades significativas y definir tu estrategia. Tu principal preocupación debe ser evitar trabajar en la dirección incorrecta, porque por mucho que trabajes, nunca te llevará a conseguir tu objetivo.
Considera estos aspectos esenciales para analizar el mercado y elaborar una estrategia comercial efectiva:
- Analiza la Industria: Identifica dogmas y clichés.
Un dogma puede ser una creencia arraigada sobre cómo se deben o no hacer las cosas en tu sector. Por ejemplo, la seriedad en la comunicación en el sector industrial.
Un cliché, por otro lado, es una idea o expresión desgastada que todos aplican de manera similar, como la eficiencia y productividad en el discurso del sector industrial. - Entorno Socioeconómico: Evalúa la estabilidad económica del mercado y anticipa posibles fluctuaciones.
- Marco Regulatorio: Comprende las regulaciones y leyes que pueden afectar tu negocio.
- Competencia: Identifica a tu competencia.
Existen dos tipos de competencia.
La que hace lo mismo que tú, y la que resuelve el mismo problema o deseo de tu cliente ideal de una forma diferente.
La primera es evidente y casi todo el mundo la tiene en la cabeza, pero la segunda no es tan habitual.
Resulta más fácil identificar a aquellos competidores directos que ofrecen productos o servicios similares al nuestro porque operan en el mismo nicho, eso facilita la evaluación de fortalezas y debilidades de nuestro producto o servicio.
En general, las empresas (que al final están formadas por personas y por lo tanto se comportan de la misma manera) pueden sentirse más cómodas compitiendo con aquellas que están en su misma «zona de confort» porque ya están familiarizadas con el mercado y sus dinámicas.
Sin embargo, comprender a tus competidores directos con modelos de negocio diferentes te puede proporcionar ideas sobre las estrategias y tácticas que podrían ser efectivas en tu nuevo mercado.
Es crucial destacar que la competencia no siempre adopta la forma de una empresa o marca. En muchos casos, la alternativa a considerar es la inacción, la elección de no hacer nada.
El Status Quo.
Una vez identificada tu competencia, analiza qué te diferencia de ellos y qué promesas tiene.- la que hace exactamente lo mismo que tu
- la que resuelve el mismo problema de una forma diferente
- qué te diferencia de ellos
- promesas que tiene la competencia
- Socios y Alianzas Empresariales: Identifica socios tecnológicos, comerciales, estratégicos, y de producción que puedan ser catalizadores para tu negocio.
La elección de proveedores y aliados debe reflejar tus valores y objetivos, ya que impactan directamente en la calidad y credibilidad de tu oferta.
Además, pueden aportar experiencia, recursos, reputación y perspectivas frescas a tu futuro negocio.
Y termino con la frase de Elbert Hubbard,
«No es lo que dices, sino las preguntas que haces”
Para ayudarte a reducir la incertidumbre y mejorar tu conocimiento sobre posibles obstáculos o facilitadores en el nuevo mercado, he desarrollado una guía con 30 preguntas clave.